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大自然家居联手美的厨电 优化组合产品服务

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发布时间:2014-08-08 13:46:48

 日前,大自然家居与美的厨电签订战略合作协议,双方跨界联手推出“八大菜系·中华厨房”,将大自然家居推出的橱柜产品与美的厨电旗下一个系列的厨房电器产品整合在一起,其代表“顺德厨房”系列率先在广州发布。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

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经过多年发展,不少行业发展日趋成熟,市场细分与差异化营销成为企业品牌定位首要战略,但近年来“强强联手”的品牌企业联姻纷纷上演,表现出从做细做专向优势整合的发展态势。以大自然家居为例,从地板向“大家居”扩张以来,其先后与德国Wellmann跨国合作推新品,与专业橱柜衣柜品牌柯拉尼实现品牌合作,与天猫、京东、海尔日日顺、苏宁、齐家网等国内线上平台联合打造“家居一体化”。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

此次,大自然家居与美的厨电把目光瞄准消费者厨房产品配置,引起消费者关注的同时也引发业界多方思考。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

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房产品进行优化整合DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

在“顺德厨房”发布会上,大自然家居推出三款的整体橱柜,配上美的厨电烟机、灶机、消毒柜、微波炉、冰箱、烤箱、洗碗机等产品,打造了完整的整体厨房解决方案。顺德两位国内知名厨师也被请到现场为体验者制造顺德美食。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

大自然家居董事局主席佘学彬与董事局副主席袁顺意走进“厨房”,一边向体验者介绍“顺德厨房”系列的产品特点,一边与体验者分享精致美食。美的厨电国内营销公司总经理石湘龙以及厨电、橱柜业界人士也参与了“顺德厨房”的生活体验。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

实际上,两者的联手,双方除了在产品的巧妙融合外,最大限度地利用了厨房空间、根据消费需求来定制橱柜和讲求厨房生活绿色安全是主要特点。石湘龙表示,双方的合作是产品与渠道优势互补,以此发力整体厨房市场,目前主要依托大自然家居渠道进行销售,而大自然家居橱柜制造与设计的优势和美的大厨电的产品及售后,也是产品服务的优化组合。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

代理商看好商机前景DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

目前,大自然家居在全国拥有4000多个实体店,形成了较为完善的线下销售网络,同时,物流体系也布局妥当,对线下资源的整合与利用是该公司提升营销深度的主要切入点。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

东莞市东美环保节能电器是美的厨电的代理商,其相关负责人饶耀雷说:“通过对产品组合的了解,回到东莞后可以开设此种厨房生活体验厅,让消费者更多直观的体验,并且可以一站式买完橱柜与厨电。”针对产品组合后的市场,饶先生认为,一是最大限度地利用了卖场的空间,可以一店多用,节省成本,二是扩大了营销空间,可以满足消费者更多的诉求,“相信这些产品可以有很好的市场前景”。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

不少地方也有类似家居、建材、卫浴等品牌的组合销售,这种“商业联盟”式的捆绑消费也曾引起业界注意。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

顺德本土一家电卖场的相关负责人认为,不少大型卖场都有整体厨房、家居的体验店,网上甚至可以随意组合品牌产品,但大多是商家的“随意组合”,美的厨电与大自然家居的强强组合可以理解为“主动组合”,“两家大牌企业主动为消费者设计8种不同风格的厨房,囊括了国内各个区域的厨房生活需求,不同的家电配不同的橱柜,这个创意是不错的。”该负责人如是说。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

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对话掌门人DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

佘学彬:以开放的态度拥抱商业创新DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

南方日报:顺德两家知名企业联姻是基于什么考虑?DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

佘学彬:我们一家做厨电,一家做橱柜,结合起来就是厨房,双方是产品的补缺与对接,满足彼此的商业需求。另外,我们都是顺德的企业,顺德人在美食方面讲求品质与健康,此次推出的“顺德厨房”就是迎合消费者的整体解决方案。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

南方日报:大自然家居下一步会与其他家电企业展开合作么?DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

佘学彬:Open!我们持开放的心态拥抱商业创新。我们与美的厨电是战略合作的关系,双方是产品融合,共同推出有竞争力的产品与服务。同时,我也表达过,如果大自然橱柜产品不好,性价比不高,美的厨电也可以不选择我们的产品。我认为,商业的创新需要跨界的资源整合与商业融合,我相信在顺德领域,我们两家的合作会因此更紧密。DmF牛怎网—打造国内最专业新闻门户网站

南方日报:“厨房”系列将如何满足不同的消费者需求?

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